Secretos de las rebajas que debes conocer para evitar las compras compulsivas

Cada uno de nosotros, al menos una vez en la vida, ha sido víctima de la locura de la temporada de rebajas. Durante esa época, los descuentos y las ofertas tentadoras brotan como del cuerno de la abundancia, y, buscando ahorrar.

nos olvidamos de que el objetivo principal de cualquier negocio es obtener ganancias, por lo que las tiendas nunca venderán productos por debajo de su costo.

Los escaparates se decoran para atraerte a la tienda

La tarea de cualquier vendedor es provocar el impulso de “lo veo, lo quiero” en una persona que pasa por delante del escaparate. Por lo tanto, las tiendas suelen recurrir a trucos bastante curiosos.

Diseño especial. En la temporada de rebajas, los escaparates del segmento premium se ven bastante modestos, mientras que los mercados masivos, por el contrario, no dudan en recurrir a toda clase de trucos para hacer que sus escaparates griten: “Entra, ¡aquí todo está más barato!”. Además, la inscripción de “rebajas” es obligatoria, ya sea en el escaparate o en la pared interior.
El color de las inscripciones. La mayoría de las veces, usan una “combinación comprobada de colores” a la que reacciona incluso el comprador más escéptico. ¿Sabes de cuáles estamos hablando? Por supuesto, rojo y blanco. Y aquellos que quieren destacarse de los competidores se arriesgan a usar combinaciones más inusuales, como naranja y violeta, o azul y amarillo.
Precio. La mayoría de las veces no hay etiquetas de precios en los escaparates, solo el porcentaje del descuento para que el comprador no compare el costo de los productos con su salario y no se escape. Si el porcentaje de descuento es mínimo, entonces indican el precio “5 USD”, o “precio especial: 10 USD”.
Imagen cuidadosamente pensada. Los maniquíes lucen la ropa y accesorios que ilustran más completamente el surtido de la tienda.
Gente feliz. Se ha demostrado la eficacia de colocar carteles con la imagen de personas satisfechas en los escaparates. “Ellas compraron y están felices, y tú estás triste porque todavía no tienes ninguna prenda nueva”, aseguran sus sonrisas.
La duración óptima de las rebajas es de 45 días, así que, ¡no te vuelvas loco! Sé paciente. Pero el tiempo de inicio de las rebajas puede variar dependiendo de lo bien que haya ido la temporada anterior: cuanto más exitosa fuera para la tienda, más tarde colgará el cartel de rebajas.

Descuentos regulares y ofertas especiales

El monto del descuento suele depender de la demanda. Si es alta, entonces hay pocas posibilidades de comprar esa prenda en rebajas. Además, los descuentos son adictivos: un comprador fanático de las rebajas suele probarse las prendas, pero no las compra esperando los descuentos.

Descuentos del 25-30 %: dichos descuentos se realizan si hace falta aumentar la demanda del producto al inicio de las rebajas. Por lo general, se aplican a la mercancía recibida al principio de la última temporada, y la mayor parte de los productos en oferta se encuentran en la parte posterior de la tienda.
Descuentos desde 50 %: la segunda etapa de las rebajas. La mercancía más barata se coloca en la entrada, para que los visitantes puedan disfrutar de la generosa oferta y tengan ganas de ingresar a la tienda. A medida que se profundizan en el comercio, el descuento irá disminuyendo. Muy a menudo, así es como se venden las últimas unidades, junto con las cuales los compradores suelen comprar productos relacionados.
Liquidación de la colección con descuentos de hasta el 70 %: no es más que una forma de deshacerse de los restos del producto fuera de su temporada. Los artículos en oferta ocupan una parte importante del espacio comercial y se encuentran dispersos por toda la tienda.
Descuentos de más del 70 %: la última etapa de la temporada de rebajas y, en realidad, un grito de socorro: “¡Cómprame!”. Todas las prendas de la nueva colección estarán esperando a sus compradores en la entrada, y los “veteranos” de las ventas se trasladarán a las profundidades del comercio, de modo que tú, buscando las prendas baratas, también aprecies los nuevos artículos. La rentabilidad de los descuentos tan importantes es mínima, es un intento desesperado por vender tantos productos como sea posible y dejar espacio para mercancía nueva.
Ofertas especiales. Algunas ofertas son cebos basados ​​en el hecho de que las posibles pérdidas asustan y excitan mucho más que las adquisiciones. Funcionan de la siguiente manera: el primer día de la oferta hacen un descuento del 30 % y luego lo reducen todos los días. Los compradores se vuelven locos por comprar el producto en oferta cuando el descuento se derrite ante sus ojos. Todos piensan que, si esperan hasta el final de las rebajas, no podrán encontrar su talla o color favorito, y compran compulsivamente. El período máximo de las ofertas de este tipo es de 2 semanas.
Hoy en día, las empresas no suelen seguir el conocido sistema de ventas de 3 etapas, y actúan dependiendo de la situación actual, por lo que pueden comenzar de inmediato con un 50 % de descuento y finalizar la temporada de rebajas sin alcanzar los grandes descuentos finales. O saltar del 20 % inmediatamente al 80 % si les urge liberar espacio para una nueva colección y el descuento anterior no funcionó. Controla los precios para comprender si es una verdadera oferta o si el precio anterior subió justo antes del inicio de la temporada de rebajas. Además, recuerda que incluso con un descuento vale la pena comprar de manera consciente: no compres nada solo porque se venda con descuento, primero debes decidir si lo necesitas.

 

Fuente:GENIAL